现今运动自行车产业没有明显起色，品牌商表示有压力，八仙过海，各品牌也纷纷改进了自己的生产和营销策略，应对低谷。那么，除了品牌商，下游的经销商、代理是怎样生存的呢？前段时间，美骑专访了UCC甘肃省总代理杨学成，他与美骑分享了通过办赛事与活动推动市场的经验。

从卖车到办赛事

杨总2000年开第一家自行车店，最初只是出售其他品牌的通勤车，2010年进入运动自行车市场。众所周知，那几年是运动自行车行业发展的高峰，基本上只要开店就能赚钱。赶上好时候的杨总并未安于现状，在2013年成为UCC的甘肃省代理，自己独立拓展，在全省开发了28家专卖店。

2014年末，行业寒冬来临，许多车店关门转行，杨总作为全省代理，不仅要打理好自己的店面，还要让其他专卖店发展盈利。对此杨总及旗下专卖店开拓一些与自行车相关的其他领域，如租赁单车，服务极致，骑游活动，比赛等一系措施应对低迷市场！组织骑游活动能够解决人们买到单车去哪骑行的诉求，相对而言自行车比赛是在去哪骑又深一层的让车友体验到，怎样才能骑的更好更快，让自行车运动更具魅力，最大化的吸引大众来消费！对此，杨总成立了车队和赛事公司，不但组织车手参加比赛，还自己办赛事，吸引骑友参与，提高活跃度。

2015年3月，甘肃零点UCC车队成立，由UCC甘肃省总代杨总直接管理运营，这是甘肃省首支由自行车品牌赞助的业余车队。车队由甘肃省顶尖的业余车手组成，在各大业余比赛中屡创佳绩，已逐渐成为西北地区业余自行车强队之一。除了车队，今年3月，杨学成成立了传骑体育，负责赛事运营，共举办了5场PBP挑战赛，协办了2016甘南藏地传奇自行车赛，打通多种赛事通道。

多样化的赛事选择

零点UCC车队成立后，主要是配合线下终端专卖店的宣传与地推工作！甘肃省内乃至西北地区稍具规模的比赛，车队都不会错过。由于西北地区路况、地形的特殊性，绝大多数比赛都是山地赛。山地赛转场较小，现场观赏性更高，每次比赛都能吸引当地不少群众关注，成为大众都能看到能参与的，娱乐项目之一。而甘肃零点UCC车队成绩突出，在各大比赛中得到许多曝光率，无疑对UCC品牌在该地区起到良好的宣传作用！

至于成立赛事运营公司，举办自行车赛事活动，杨总也有深层次考虑。前些年，店老板守着车店就有众多顾客进门购车，那时购买单车绝大部分都是代步与休闲骑，现如今大家购买单车只是为了骑行锻炼而买，人们的消费需求在转变，车店的观念也要适时而调整，不能再以传统的方法等顾客进店。车店要做的是带动骑游活动，组织比赛，让自行车运动气氛更高涨，让更多的运动爱好者能参与骑行，最终拓宽市场！

今年传骑体育所承办的PBP挑战赛以及协办的藏地传奇自行车赛，前者面对西北地区长距离骑行爱好者，后者则吸引了全国众多业余大神的参与。行业寒冬，最先削减自行车支出的必定是那些犹豫是否买车的人，因此开拓新人的难度较大。两种赛事导向，目标只有一个——让更多爱运动的人们参与到自行车运动这里来，推动行业有序前行！

当然，自行车行业也需要开拓创新，杨总也强调，要迎难而上，不会停止开拓新用户的脚步。目前传骑体育共有6人，3人专门从事赛事活动的策划，北方正值冬季，不适宜开展户外活动，但正好专心做来年的计划。来年杨总会推出参与性、娱乐性更强的自行车活动，让新加入的骑友在活动中产生荣誉感和归属感。

活动带来乐趣 用比赛推动文化

行业不景气，更加需要骑行赛事与活动，来证明自己活着甚至充满活力，运动自行车的运动属性也需要借助活动和赛事来体现。骑行毕竟是一项户外活动，如果骑友只能用自行车来上下班，这样吸引力就过于单调了。自行车厂商和经销商举办活动，让骑友们参与其中，设计的路线和方式解决了骑友们“去哪玩”和“怎么玩”的困惑，还能提高用户黏性。

组织活动和赛事需要不少的人力财力支出，获得的收益短期不明显，单靠收取报名费难以达致盈利，也不能像出售几辆车整车所得利润可以量化，但长久以往，带动了骑行氛围，培养了骑行文化，有了丰沃的土壤，就能把生意有效地做下去，做出长尾效应。