在刚刚过去2016中国展中，美骑记者有幸采访了华球自行车何永生经理（Tony）。在这次采访中，Tony跟我们共同探讨了国内自行车市场走势以及华球自行车未来的发展趋势。

美骑网：华球进入中国内地市场时间不长，目前在国内市场的进展如何？

Tony：华球自行车经过一年的推广，在市场上获得了不错的效果，未来需要按照计划一步一步来发展，我们代理的产品比较特殊针对性较强，适合一些对零件有追求的消费者。华球自行车在经过一年的发展已经慢慢累积到一定的客户群，进展还不错。

2000年奧運及世冠金牌得主Miguel Martinez和华球经理Tony的合照

美骑网：华球所代理的品牌，主要集中在欧美地区，而且又不少品牌是首次正式进入国内市场，华球主要以什么渠道进行推广？除了广告和展会外，您认为目前最有效的自行车产品推广方法是什么？

Tony：华球自行车主要通过参加自行车展会来达到宣传推广的目的，精力主要会放在中国展和南京展两个大型展会上面，通过参加大型展会来提高公司的知名度。因为公司代理许多高端铁三产品，所以除了参展提高曝光率之外还会在国内一些铁三比赛中摆设摊位展出公司所代理的铁三产品，让更多客户能够直接了解到我们的产品。

关于自行车产品推广方面，我们选择了与一些畅销杂志和美骑网等专业自行车媒体合作，除此之外公司也跟车队和顶级运动员保持紧密的联系与合作，让车队运动员来选用我们的产品，这样也能达到一定的推广作用。公司也会跟一些专业车店合作，让车店来帮助我们推广宣传产品，公司会为车店提供产品培训与帮助。

美骑网：中国自行车市场持续不景气，捷安特、美利达、SHIMANO、SRAM等公司的业绩在2016年第一季度都有所下降，华球所代理的品牌销售有没有受到冲击？面对自行车行业还有总体经济环境的停滞，如何去促进产品的销售？

Tony：华球自行车在2014年进入内地市场，当时整个自行车行业已经处于下滑阶段，通过与业界的接触交流，发现其实大部分车店还处于清理库存的阶段，所以他们在采购方面较为保守谨慎，有鉴于此公司会提供一些弹性的采购方案和现货供应供客户选择，尽量满足客户的需求。华球的客户群是以追求专业产品的车店为主，我们除了提供优质的产品给车店之外，更注重的是车店服务和专业知识这一块，希望借助车店专业知识为消费者带来更好用户体验。

美骑网：国内自行车市场这两年出现了较为凶猛的价格战，包括国内品牌和一些互联网公司都不断冲击整车价格底线，作为代理商，华球如何看待这种销售手段？

Tony：其实在最传统的经销模式下，分为代理商、批发商、零售商、消费者四大部分，在互联网出现以后有许多品牌采用直销的途径和低廉价格去进行销售，以我自己的观点来看，自行车有部分产品的确需要直销，不过直销只是其中一个销售途径，过于低廉产品售价对于客户和消费者来说并非是一件好事，因为消费者在收到一件产品以后往往需要技术上的支持和帮助，这时候一间拥有专业知识和售后的车店就能发挥出很好的作用。如今自行车市场上并非所有品牌都以直销为方针，在这一点上面华球还是倾向于与传统销售模式的生产商合作。

美骑网：2015年可以说是中国自行车O2O的元年，无论是自行车品牌，还是大品牌代理商都推出自己的网络官方旗舰店，而智能单车团队更是高举网络直销的大旗。华球会不会推出网上商城，拓阔销售渠道？

Tony：华球暂时不会考虑推出自己的网络官方旗舰店，我们希望给予经销商更多空间去经营，消费者对产品是否满意很大程度取决于车店的后续服务，车店除了提供服务之外还能提供一个地方，让自行车爱好者在这里共同探讨交流零件使用心得，这是网络销售所无法相比的。如果自行车实体店全部消失掉，当消费者遇到急需解决的问题时，没有了车店的支持技术问题将很难得到及时的解决。

美骑网：作为香港的自行车代理商，香港和国内的自行车市场中，产品结构有什么差别？香港人地少人多，骑行者更喜欢什么玩法？去哪里骑车？

Tony：华球自行车来自香港，香港土地紧缺、交通法规严厉，普通马路在白天基本不让骑，本土也缺乏有分量自行车品牌，“贫瘠”的土壤上应该是一个自行车低谷。但香港自行车从业者硬是孕育出一个高消费、高参与度的自行车市场，香港公路、场地车代表队的实力也甚至不虚国家队。这样的成功，香港的自行车从业人员，特别是代理商起到举足轻重的作用，他们将优秀的欧美品牌产品引入香港，用合适的服务和产结构打动消费者。香港代理现在大举也进军国内市场，能给国内自行车市场带来新的色彩。

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