11月29日，金轮集团经销商会议在天津金轮集团总部举办，第一天的会议议程为：国内自行车市场趋势分析 、LAPIERRE产品技术介绍、Campagnolo品牌及产品特点介绍、UPLAND、TOTEM产品介绍以及参观工厂和试骑活动。

值得一提的是Campagnolo也在本次金轮集团经销商会议上宣布了与金轮集团正式合作的消息。Campagnolo将会与金轮集团旗下的BIKEWORK以维修服务中心模式展开合作，并将在2018年升级金轮集团成为Campagnolo中国区代理商。

在今年的会议中，金轮集团销售团队增设了高级品部经理、高级品维修中心技术总监两个重要职能岗位。

从左到右分别为高级品部经理李秋菊、总公司内销部副经理高敬、市场部培训经理纪华、高级品维修中心技术总监周云海、华南办总经理刘昌明、金轮集团销售总经理李珍昆、产品部经理张学强、总公司内销经理陈军。

金轮集团销售总经理李珍昆先生在第一个环节的市场趋势分析中提出了一个鲜明的观点：唯有大破，才能大立。

“唯有大破才能大立”这个观点李总用了数幅数据图表论证，在上图中的经济规律周期中，很直观的一点便是在每一个下行周期过后，经济发展水平的巅峰必然会突破以往。

并且通过后面数据图表表明，经济波动对每年自行车的销量并没有产生太大的影响，这也从侧方面反应了自行车是一种相对刚需的一种存在。

针对目前市场环境下经销商普遍会遇到的一些问题，李总提出了“借口”富有话题性的定论；认为目前经销商所遇到的诸如：消费者进店少、利润低、库存多、淘宝低价冲击等问题其实很大程度上是经销商自身的问题，并且用使用了一个“渠道病”这一概念来阐述。

作为应对目前市场大环境的方法，车店应该以重运营的理念去深耕当地市场；具像化来说可以从整车加零配件销售、转型综合店、付费维修保养、定期举办骑行活动等方面入手。

无图无真相，无案例不足以服众；下面一位来自黑龙江哈尔滨的经销商基于市场趋势分析的内容，分享了自己的销售运营的一些经验和技巧。

有图、直击痛点。从心理学的角度来说，上图的内容成功的打击了消费者的社会地位并且会使消费者产生急于证明自己的一个急切心理，而这会极短的时间内拉近了店家与消费者之间的距离；有了第一步的接触与沟通，你还会愁接下来该做什么吗？

相信大多男性同胞在读书期间有挑过心仪女孩儿的刺吧～这样做目的何在大家都是知道是为了引起心仪女孩儿的注意。而这个案例背后的本质也是销售技巧之一。只不过当年的你是销售自己，现在换成了销售自行车；或许当年的女孩没有成为你的女友，但是这个技巧能让每一个陌生人都可能成为你的客户。

从2016年6月份开始，3个月的时间销售LAPIERRE高端自行车共41台；这位来自黑龙江哈尔滨的经销商获得了金轮集团1万元的奖励。其中3000元直接奖励店长本人，另外7000元用以奖励店铺。

最新款的LAPIERRE AIRCODE队版车架

实际上在金轮旗下的经销商你买到的这款车都是队版车架，材质用料设计一模一样，并不会像其他品牌那样面向消费者推出同涂装但是车架技术并不一致的车型。

金轮集团市场部培训经理纪华为大家讲解LAPIERRE 旗下的公路车技术。在LAPIERRE，最为众人所熟知的便是Xelius的3通结构，弯曲的后上叉直接绕过立管连接上管的设计可以有效加大三通部位的形变量，直接提高车架的舒适性。评测：法兰西大白兔 Lapierre XELIUS SL 600 FDJ

每年都会有一些新的经销商到场，在今年也不例外多了很多新面孔，与往年对比，今年的会议室已经显得有些不够用了，这也从侧面反映了经销商对于LAPIERRE这个品牌的高涨兴趣，而金轮所倡导的综合店、高周转率、重形象推广的BIKE+WORK模式也得到不少经销商的认同。

Campagnolo总经理Mr.Cardi受金轮集团邀请来到了本次经销商会议，并在会上宣布了Campagnolo与金轮集团正式合作的消息。Campagnolo将会与金轮集团旗下的BIKEWORK以维修服务中心模式展开合作，并将在2018年升级金轮集团成为Campagnolo中国区代理商。

图中这台搭载全套Campagnolo Super Record Eps变速、制动套件和旗下轮组的公路车就是下午Campagnolo将要试骑的车辆，当然，它是非卖品。