作为扩大环法IP影响力，聚合海外人气的商业活动，环法绕圈赛（Le Tour de France Critérium）已经由ASO在日本办了五年。2016年6月，ASO与艾德韦宣达成战略合作协议，将艾德韦宣选定为落地机构，于2017年将环法绕圈赛引入中国，并延续在日本的框架，活动由职业车手体验当地文化、职业车手表演赛和业余挑战赛三部分组成。为加以区分，艾德韦宣将职业车手的绕圈赛命名为了环法巅峰赛。

自行车业内对艾德韦宣不太熟悉，这家去年刚刚挂牌新三板的公司实际上是大中华区最大的高端品牌市场营销公司之一，主要向顶级奢侈品牌提供跨媒体整合营销传播服务。Christian Dior、Gucci、Dolce & Gabbana、LV、Ferrari、BMW、Cartier这样的客户为艾德韦宣带来的营业收入比重达到80%以上，其核心业务团队成员均拥有10年以上中国区奢侈品行业经验，并通过每年250场以上的活动或项目进行不断锤炼。

为何选择营销公司而不是赛事公司？

ASO的国际发展事务负责人Philippe Fournier de Lauriere在采访中告诉美骑：“当我们决定要来中国后，我们见了很多合作商，最后我们选了艾德韦宣，因为这是一家很国际化的、在奢侈品领域很有经验的公司，我们发现跟他们在理念上能很好地融合。环法在法国就是一个知名的顶尖IP，艾德韦宣懂得如何去推我们这样的顶尖品牌，哪怕他们之前对体育没有那么了解。”

▲ASO国际发展事务负责人Philippe

其实这不是艾德韦宣第一次涉足体育界，此前这家公司就提出以“时尚+体育+娱乐”三大板块作为业务资源，对“娱乐化体育生活方式”做进一步探索。

去年，西班牙职业足球联盟LaLiga携手艾德韦宣，宣布在中国落成西甲俱乐部，这是西甲联盟在中国唯一的官方球迷俱乐部，推出了全球首家西甲体验馆及官方西甲俱乐部培训学校。在体育产业大热的今天，体育IP的争夺战已经开始从“资本战”转入“运营战”了。

在环法巅峰赛中，ASO负责赛事顶端运营，处理与车手的关系，还负责海外媒体转播权的分发（共有30家海外平台对本次环法中国赛进行了直播）。艾德韦宣则主要负责处理当地事务，包括与政府进行交涉，负责联系当地媒体及赛事落地运营。

无论是与西甲还是与环法合作，艾德韦宣与专注体育的赛事公司相比的优势在于手握优质客户资源及娱乐化跨界资源，推广方向更偏重于挖掘新生代受众的喜好，将世界顶级IP本土化，跳出自行车的小圈子，力求在资讯爆炸的时代得到更多人群的关注和参与，将自行车运动打造为年轻人的新时尚。

娱乐化体育新理念

今年7月环法正赛举办期间，环法中国赛大使阮经天就在艾德韦宣的安排下飞赴巴黎，作为特邀嘉宾为最后一个赛段的发车摇铃，主打男性生活方式的杂志《ELLEMEN睿士》进行了全程跟拍报道。在环法中国赛上，阮经天又成为了职业车手的颁奖嘉宾。

▲感受一下台湾男星能带来的流量

▲阮经天私底下也很爱运动

而环法中国赛青年大使陈宥维和王鹤棣则是通过一档名叫《超次元偶像》的网络综艺节目选拔出来的，艾德韦宣希望这些新星能和环法构成不一般的组合，为环法中国赛带来不一样的活力和新鲜感。两位小鲜肉在业余挑战赛上参与了骑行。

当美骑记者问艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀为何没有选择骑行红人当青年大使时，他解释道：“节目组选他们的时候，是考察他们的理念、精神和毅力，选他们那一集的内容其实也以环法为主，他们要有一定的环法知识储备才能赢得那一集的奖励。如果说再请一个专业车手来做大使，其实没必要，弗鲁姆、康塔多这些到场的受邀嘉宾已经是最顶尖的车手了。”

▲艾德韦宣集团董事总经理刘锦耀

在环法中国赛开始之前，艾德韦宣联手微博话题#鹿晗运动季#骑行主题周进行预热，在互动活动结束时为艾德韦宣运营的微博账号@环法自行车赛提升了120.3%的影响力，不得不说这是一场极其成功的线上营销。

▲感受一下当红小鲜肉能带来的流量

▲环法自行车赛的账号在#鹿晗运动季#活动中相比其他赛事机构获得了最显著的营销效果。

虽然近年来，乐视体育、腾讯体育和CCTV5都购买过环法的转播权，但收视率、点击率远低于热门球类赛事的现象让花了大钱的媒体机构没有收获与投入相匹配的效果。ASO为了扩大观赛群体，让环法转播权在中国变得更具卖点，便对艾德韦宣的泛娱乐化理念特别买账。

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